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日取り限定メニューの威力
あなたは、讃岐うどんの丸亀製麺を
ご存じだろうか？
全国展開のうどん店である。
ここは毎月1日に、釜揚げうどん
半額サービスのキャンペーンを
している。
なので、
常連客と既存客の口コミで、
毎月1日はかなり混雑している。
そして…、
以下、本文に続く
客数アップ－リピート率アップ・新規客アップの小技
キャンペーン商品をリピートにつなげるクーポン
半額だから、それほどの利益は
でないが、
精算時、次回使える期限付きの
サービスクーポン券を配っている
のだ。
クーポン期限は長くないので、
それが、リピートを誘っており、
常連化の布石にもなっている。
日取り限定キャンペーンはあまり日数を長くしない
それが、キャンペーンの鉄則だ。
もしも、
キャンペーン期間を1ヶ月間に
するつもりなら、
手を変え、品を変え、
10日間限定キャンペーンを
3本開催する方がずっといい。
すると、常に、
お客へ新鮮さを提供できるので、
飽きられる心配もない。
さらに、
最も魅力あるキャンペーンをお客に選ばせることができる
つまり、
お客にフィットしたキャンペーン
を提供できるのだ。
もしも、お客の好みに合えば、
3本ともヒットする可能性だって
ある。
10日間×3本のキャンペーンは、
1ヶ月間キャンペーンの効果を
はるかに越えるのだ。
もちろん、
小分けしたキャンペーンごとに、
次回使えるクーポン券の配布を
忘れてはならない。
10日間連続キャンペーンの負担が大きいならば
月の末尾5日だけのキャンペーン
という方法もある。
毎月、5日、15日、25日だ。
このうち25日は、
サラリーマンの給料日でもある。
だから、
この日は、少し値の張る商品の
提供もいいだろう。
以上、
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